编者按：批发市场、集贸市场、超市，这些都是咱们老百姓传统上交易农产品的场所，而这几年，一个新的农产品交易平台开始慢慢火起来了，这就是网络。作为目前网络电商还稍显生僻的的一个角落，人们开始慢慢认识到，全面引入农产品电商有着革命性的意义，从某种程度看，这种平台如果运作得力，有望使长期困扰农民的销售难题得到很好解决，另外，也将带动整个农业品质的发展提升。

    央广网11月23日河北（记者 王丰）据中国乡村之声《三农中国》报道：虽然还没到大面积收获的季节，但在河北省安平县白山药种植基地已经有大批货商等着来收货，这让习惯了出去跑市场的种植户邱书汉有点意外。

    远的推销到深圳、海南、广州、量是供不应求

    老邱说过去1000吨白山药要卖出去，销售员光坐车、住店、吃饭等成本花费就得30多万元，今年他们几个种植大户都加入了县里的专业合作社，再由合作社通过农交会电子交易平台统一商标、统一对外公布价格、统一销售，不仅节约了成本，而且销路拓宽，订单增加了30%以上，安平县供销社主任 程计朝说：“我们把原来分散的一家一户的销售模式，统一到了电子商务这个平台上来，销售渠道进一步拓宽，运行一年多来，我们已销售小白嘴山药一万余吨，使每亩农产品增收8000到10000余元。”

    从扁担到鼠标，通过引入现代交易模式，解决了农民因信息不对称造成的农产品难卖，实现产销对接，目前农交会电子交易平台正通过河北全省各级供销系统迅速铺开，注册会员超过一万三千家，每天有5000多个交易商，在线实时参与交易，河北省农产品电子交易中心总经理 刘玉楼说：“经过对比测算，仅农药化肥的流通，通过我们这个平台进行交易，比通过传统的交易模式，能减少近30%的费用。”

    除了具备网上批发，现货即期交易等功能外，农交会电子交易平台还做到了服务前移，农民可以根据市场需求进行订单种植，实现卖多少种多少，河北省农产品电子交易中心总经理 刘玉楼：
把涉及农业的供应商、采购商、仓储商、物流商和金融单位都整合到这个平台上来，为农业生产和农民增收提供服务。

    像河北省农产品电子交易中心一样，目前全国各地越来越多的农产品交易平台开始出现。除了淘宝、京东等国内大型电商开始涉足农业，壹号店、优果网、天天果园、沱沱工社，等一系列的专业农产品电商也开始出现。京东集团政策研究室副主任 李贺明表示：根据不完全统计，目前涉农的这种电商平台大概3万家，其中专注于做农产品的大概有3000家，虽然参与者众多，但是我们处于发展阶段，市场总体规模偏小，大概预计今年的市场规模在整个农林牧渔里面依然不会超过2%，也就是1000个亿到1500个亿，相对于今年可能达到2.5万亿这样一个规模的电商的营收总额，依然是很小的一个数据。

    网络电商蓬勃发展，一些小的农产品生产者，也开始琢磨如何通过电子商务寻找商机。在温州，乐清白云尖伊甸园农业有限公司的魏福林，就用手机给自己的农场注册了一个APP,取名叫“掌上红豆杉”，把生意放在手机里面做。拿起手机点开已经下载好的APP“掌上红豆杉”，两秒钟后，农场里提供销售的产品显示在了屏幕上。说起在手机上做生意的事，老魏表示当初也是个机缘巧合。“我不可能天天坐在办公桌对着电脑，我都东跑西跑的，我的手机一打开就可以点东西了，我说这个好，我就想起来把这个APP注册了。”

    老魏的“掌上红豆杉”是今年3月份注册的,注册的费用花了4万8，两个月前正式开始运营。靠着微信朋友圈的口口相传，“掌上红豆杉”一下子就在浙江地区传开了，里面的农产品有他农场里养殖的鸡鸭等家禽；应季的香菇菜、白萝卜等有机蔬菜，还有老魏主打的明星产品红豆杉等。

    “我APP一打开，我手机电话号码都有的，有的人直接打电话给我，我送过去，有的就是大学生高中生一般也忙嘛，读书也很忙的，也懒得出来，就直接下载支付宝给我付钱了，叫我下订单了， 信息一发过来， 地址给我了， 钱到位了， 我就把东西给他送过去。”

    网络平台对农产品销售意义不言而喻，但是老魏说，自己的“掌上红豆杉” 目前运营也遇到了一些问题，一是产品的标准无法统一，有时候客户拿到的农产品可能与他在网上看到的不同，从而引起争议，二是产品销售范围有限，因为物流成本的限制，异地客户需要的产品无法提供配送。

    “你要是太远我就没法配送了，一个是物流成本太高，再一个就是路远时间长，保鲜没法保证，再就是如果你的只订一个萝卜或者一只鸡，也能难做到，还是物流成本的原因。”其实，这些不光是老魏一个人的困惑，也是目前，整个农产品电子商务遇到的共同难题，全国农贸联合会会长 江波说：“全国目前注册的3441家电商企业，没有一家赚钱的，全是亏损的，不管是专业的还是非专业的，除非是那种单一产品的配送，给酒店或者是连锁的配送，电子商务碰到的问题，一是源头产品信息量太少，第二，缺乏标准，第三附加值太低，一把菠菜卖才卖多少钱，你还做电商，又是人成本，又是物流成本，送你都不够。”

    虽然农产品电子商务存在一些问题，但这是发展中成长所需要经历的，是摸索农产品电子商务新模式的过程，不少专家认为，要实现农产品电子商务的标准化问题，发展品牌农业是一个解决之道。京东集团副董事长赵国庆说：“如果解决不了信用的能力，你就很难把潜在的购买力真正的转化为购买行为。

    浙江大学中国农业品牌研究中心主任胡晓云认为：如果你是地理商标产品或者是证明商标产品，这样的话可以进行区域联动，和区域政府、协会一起来做你们知识产权的推广。农产品如何做成一个品牌农产品，这是一个体系，今天卖的不仅仅是产品，更重要卖的是良知、安全、服务和品牌。

    而全国农贸联合会会长马增俊认为，完善物流体系建设，是提高农产品物流效率，降低农产品物流成本，使农产品电子商务快速发展的关键是现在农村的电子商务，唯独受限的就是物流。物流配送这个体系起来之后，电子商务才好，否则成本太大，国家应该把它当成公共设施、基础设施加以规划发展，作为基础设施的话，我们一定会在方方面面予以优惠，比如在用地上，规划上一定会合理，节约土地资源，京东、阿里巴巴都可以用，能够为所有电商，包括中小电商服务。