央广网北京4月16日消息（记者凌姝 刘璐）据中国乡村之声《三农中国》报道，淘宝近日发布报告显示，去年淘宝直播平台“带货”超过1000亿元，同比增速近400%，创造了一个千亿级的增量市场，这其中，超过15万场农产品直播，吸引了超过4亿人次在线收看。如今，培养农民主播、用短视频、直播推介农产品成了电商扶贫的新途径。
最近，一名来自湖北省恩施州利川市的51岁主播“农民文叔”就拍摄出获得千万人观看的视频内容，通过直播，每周的收入超过万元。在他的家乡利川，已经陆续有百名主播在淘宝开启了自己的直播平台，用特色农产品、探访原产地、寻找非遗技艺等形式吸引电商客源。为什么农民直播销售农产品效果如此之好？巨大的市场面前，农产品直播销售还应注意在哪些方面多下功夫？
在湖北利川市毛坝镇茶园里，“农民文叔”手持手机，对着屏幕里的直播间唱起了山歌。尽管直播刚刚开启5分钟，但已有数百位网友涌进“文叔”的直播间，手机屏幕上，一串串代表粉丝点赞的红心在屏幕上点亮。
这位51岁的农民网红本名叫黄文胜，开过工程车、做过小生意，北上广深打工多年后又回到利川，是个地地道道的农民。今年3月，他的短视频内容曾在网络平台上获得了两千万的点击量，黄文胜说，他这个爆款视频的拍摄其实非常简单，就是他一边做着农活一边讲人生感悟。
黄文胜：一边做农活，一边说，“一根稻草，扔在地上就是垃圾，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价钱。”点击量蹭蹭往上涨，十来分钟，涨五千，又涨五千。
今年3月底，阿里巴巴宣布启动“村播”计划，将在100个县培育1000名月入过万的农民主播，用主播“带货”的形式助力农产品上行。在湖北利川，类似黄文胜这样的签约农民主播有近千名。利川农民主播进驻淘宝直播，成为“村播”计划落地的首个县域。
记者在采访中了解到，签约农民主播有固定的工作时间，除了外拍时下乡，其他时间要在电商产业园网红工作室“坐班”，早9点到晚6点的值班方式与城市白领没有什么差异。每周需要上传3-5条视频，并附带浏览量、点赞量等考核标准。面对考核压力，黄文胜坦言他并不焦虑，原因在对自己的直播内容有信心。
黄文胜：我觉得我的形象憨厚朴实，说话真诚，待人做事诚信为本，我的长相本来也是逗人喜欢的，我也喜欢唱山歌。现在像我这种憨厚朴实的农民形象还是蛮少的。我喜欢百花齐放、百家争鸣，我也要带动我们利川旅游的发展，所有的景点我都去了解故事，这样直播的时候粉丝提出问题，我也能一一介绍。
黄文胜告诉记者，当视频点击量等考核标准达到一定要求时，他每周的收入就可过万，这比原来在外务工的收入高了不少。
数据显示，2018年加入淘宝直播的主播人数比上一年增长180%，而在湖北利川，从去年8月至今，已经培训1022名素人主播，除了部分返乡青年、驻村干部、电商从业人员外，大部分都是地道的农民。
利川市副市长洪超：让农产品以更生动直观的形式触及消费者，增加利川本土农副产品的市场竞争力，将直播作为科技扶贫最快捷最便利的方式，让农民依靠自己的方式致富。
为了让农民也能玩转短视频和直播，利川市农旅网红电商基地还在当地设置了多种多样的课程。基地里的“三农”网红培养孵化导师利群告诉记者，培训课程既有实际操作方面，还包括行业认知的内容。
利群：培训课，我们采取一加三的方式，首先是讲认知、行业，讲入门的小技能，感兴趣的、愿意从事的人就进入了培训环节，小课以短视频为主，还有人物角色的定位、短视频脚本创作、短视频的剪辑和直播涉及的设备、开播要求等等；然后，会有短视频、直播跟电商相关的内容，农产品的基础知识、包装、销售，包括怎么用短视频把农产品卖出去。
利群表示，传统印象里短视频直播是城市年轻人和电商从业者的专属工具，但无论在城市还是农村，直播门槛其实人人平等。对于越来越多想拥抱直播与短视频的农民朋友，他也提出了自己的建议。
利群：第一，一定要分享美好的东西，正能量的东西；第二能够获得关注，肯定是有优质内容，虽然直播门槛低，但一定要有定位，想明白自己给大家展现什么东西；第三，跟感兴趣的人多分享，真正做好是需要坚持的。
根据阿里巴巴提供的数据显示，去年9月农民丰收节期间，阿里巴巴开创“农产品产业带直播”新模式，将超过300个县的优质农产品介绍给全国消费者，超过7万场的农产品直播吸引了2亿多人次观看，销售额过亿元。为什么直播销售农产品效果如此之好？国务院扶贫办电商扶贫专家魏延安认为，直播内容的真实性是最主要的原因。
魏延安：简单说就是因真实而产生信任。原来做电商，美工、摄影、p图、文案都要投入，非常复杂，但消费者还当一般商品看。直播非常直接，十分真实，而且现在的直播平台一触屏就能下单，移动支付，快递物流又很方便，产销物流水到渠成。现在消费者的消费心理也发生了变化，原来是买东西，现在是享受生活，直播又好玩又真实，大家就比较喜欢。
“放下锄头，拿起鼠标”已经成为不少中国农民的致富新选择。在未来，湖北利川孵化农民主播的模式还将复制到全国100个县，帮助贫困地区的农民通过直播推介家乡的农产品，带动脱贫致富。魏延安对此表示，巨大的市场面前，农产品直播销售还应注意在农产品的品质等方面多下功夫。
魏延安：当然，火爆的直播过程中，也出现了一些不和谐的因素，主要表现为一些商品质量不过关，导致消费体验不好。另外售后服务跟不上，特别是贫困地区，供应链有问题，销量一大，货品供应不上。归根到底，直播卖货还是商品销售，只是形式发生了改变。大家对质量和品牌的追求是不会降低的。我觉得下一步，直播，特别是涉及农产品的直播，要在产品质量上下功夫。
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