编者按：这里是江西南丰县市山镇包坊村，像我见过的南丰县所有村子一样，这个村子同样也被被橘树包围着，路边道旁、房前屋后全是挂满黄灿灿蜜桔的果树。早起的人们已经开始收获培植了一年的好收成了。

　　央广网北京12月15日消息（记者汪群均）据中国乡村之声《三农中国》报道：早上七点半，见到农民罗贵福的时候，他早就干开了——查看县蜜桔协会发的蜜桔实时行情短信、安排来自青岛和江苏的两个客户到桔园收桔子、再安排昨天夜里装好车的大挂车发车……等等。“一日之计在于晨”，早上对于农民来说向来是最有效率的，虽然如今他的早工基本用电话就能搞定。

　　各种电话间歇，罗贵福朝着村里大声喊了几句，一会儿，几个年轻人陆陆续续从各家的小洋楼里出来，最后一个顶着一头黄发揉着惺忪的睡眼朝这边跑过来跟大家会合，6个人聚齐了，罗贵福就在路边给大家开起来会。按计划，这一天这6个经纪人要分散到各村收上万斤的桔子。

　　每年的10月底至12月，这种路边会议便成了南丰最常见的场景。当然，到南丰的人更容易被南丰满山遍野无处不在的桔园所震撼。来自官方数据显示，目前，南丰蜜桔种植面积达70万亩，今年恰逢大年，预计产量将达30亿斤。让人感到意外的如此巨量的新鲜水果集中上市，南丰蜜桔却并不愁销路。

　　南丰蜜桔产业局局长吴德志：为什么有这么个情况？是因为南丰有一支庞大的经纪人队伍。从开始的四五千人发展到现在的三万人。现在有两百多家公司，公司下面有很多做经纪人的，一个公司要发展一大批人下去收桔子，上面联系；第二批是专业合作社的，第三批人是乡镇有这样的三五个一伙的村干部带头的。

　　近十年来，这支队伍一直是南丰蜜桔产销链条上重要的支撑。2008年四川广元“桔子长虫蛆事件”让全国各产橘区柑橘类水果大面积滞销，但因为有了这支经纪人队伍，南丰蜜桔不仅逃过一劫而且逆市飘红。

　　吴德志：2008年，四川广元虫蛆事件，包括四川、湖北、湖南等等地方影响非常大。但是那年，南丰蜜桔，逆市飘红，不但影响不大，还销的比较好。

　　更让人惊讶的是，近些年，这些经纪人还陆续走出南丰，销售起了像脐橙柚子等其他水果。

　　30万的总人口，3万多经纪人，也就是说，在南丰每十个人中最少有一位在从事柑橘销售。他们一开始可能只是销售自家产的蜜桔，凭借着南丰蜜桔原有的品牌优势顺利打开市场，并迅速建立了几乎覆盖全国的销售渠道。据不完全统计，目前国内市场上至少有50%以上的蜜橘水果是南丰的农产品经纪人经销的。

　　从理论上说，拥有了这支庞大的经纪人队伍南丰蜜桔自然不愁销路，但一个不容忽视的现实是，如果不加以正确合理引导，经纪人越多，竞争越激烈，压级压价的现象更易发生，类似惨痛的例子并不少见。曾经在县宣传部工作的南丰县市山镇镇长任道远就给记者讲述了去年发生的一个例子。

　　任道远：去年，有很多蜜桔经销商同时开拓泰国的市场，由于没有引导，存在互相压价的现象，蜜桔市场比较混乱，结果吃亏的还是自己。刚开始进去的时候是8元一斤，后来变成4元，海外市场没有引导好。

　　为了防止类似事件的发生，2006年起，南丰县相继成立了蜜桔产业局、蜜桔销售办公室、蜜桔协会等单位和组织，通过建立公共信息平台等多种手段对全县境内的经纪人加以引导。以避免无序竞争给产业带来的伤害。

　　任道远：南丰成立了蜜桔协会，每年都要召开座谈会。比如在北京市场有多少份额，你在沈阳有多少。第二个手段，我们县每年蜜桔成熟的季节都要成立蜜桔销售办公室，定期公布销售信息，比如上周南丰蜜桔在各地的销售信息和价格，通过短信发给经纪人，让经纪人掌握价格动态。第三个手段，现在县政府的销售工作重心还在出口，去年达到30万吨，市场不断拓宽，现在南丰蜜桔已经涵盖了东南亚，加拿大、俄罗斯、欧盟这些市场。还有就是每个村不同的经纪人也会组建合作社，大家一起来，这样把小的风险又化解了，通过这几种手段避免无序竞争的发生。